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2、檀香木（也稱白膠木）：木頭本身帶有一定的粘性，柔韌性較高，不易粉碎，主要用於製造比較高級的盤香，一般要求細度在80-100目以上。

細度達到60目以上時，水灑于粉末上，水會慢慢吸入，和（huo）揉后帶有一定的粘性（如拉麵），目數越細，伸展性越好。但在40-50目時沒有這個特性。

普通蚊香、佛香，目數在40-60目即可，產能大約為250-300公斤。

3、水冷除塵裝置：

白膠木遇熱（大約八九十度）以上時會失去粘性，因此需要水冷；在几十度的溫度下，重複、多次粉碎不會失去粘性。

設備帶除塵裝置（小布袋）。

4、打壓主產地河南的策略：

木粉機主要製造商在河南，但白膠木的主要用戶分布于廣東、廣西、福建、江西、湖南、貴州等南方地區。

在和客戶溝通時，如果客戶提到河南木粉機時，如何應對？

“河南遠，路途遠差旅費用高，運輸費用大；最關鍵是，河南人的信譽度極差，不僅售后服務沒保障，誇大產能，我們碰到過有客戶反映，廠家發貨時，故意把關鍵零部件不發，然後要客戶多匯款的敲詐行為，這類反映有不少。”

5、物料和產能之間的關係：

以檀香木為例，以下因素會影響產能，A、木屑、木片的大小——越細產能越高；B、細度目數——越粗產能越高；C、木材含水分情況——越干產能越大； D、木材硬度——樹齡長的材料硬，產量高（越軟越不易粉碎）。

產能的關鍵，決定于粉碎機的粉碎腔體設計。

6、實際產能和網上木粉機普遍存在的虛假數據說明：

以檀香（白膠木）為例，80目的產能約為180公斤（±10%，下同），100目左右的產能為160公斤，120目約140公斤；

普通蚊香、佛香，目數在30-50目即可，產能大約為250-300公斤。

網上很多廠家的產能是為了吸引客戶而虛報的，河南的廠家數據非常離譜。

7、價  格：

網上的很多採用小型號低價格在阿里巴巴展示，以吸引客戶關注，比如400型的15000元，但實際上並不生產小型的機器。

但我們也可以用類似方式和客戶溝通，比如“我公司400型的價格也只需要14000元，600型的26000元，過去有生產，現在小型機器已經停產了。”

8、低功率，高效益：

一般廠家800型的功率為45KW，高的甚至達到55KW，用30-37KW幾乎無。我公司用30-37千瓦的功率，產能就可以達到其他廠家45、55千瓦的產能。

9、主機轉速與安全性：

轉速和產能有很大關係，2900轉是保障一定產能下的安全轉速，高于3000轉時，安全保障差——皮帶斷裂、腔體破裂、噪音震動極大。一些廠家標明5000轉，事實上並不敢實際應用。

類似于汽車：時速120公里和100公里的安全係數相差非常大。

10、主機刀具結構（見圖片說明，關鍵點）：

90%的廠家是甩片式，不符合粉碎原理（靠氣流使物體之間相互碰撞，而非靠刀片擊打切割），慣性小，氣流弱，粉碎性能差。