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廣交會作為外貿行業的“晴雨表”和“風向標”，自1957年創建以來至今已走過了58個春秋。無錫市自1992年71屆起開始隨江蘇省團參加廣交會至今已有23年。20多年來，無錫市充分利用廣交會作為外貿進出口平台的作用，加速與世界經濟的接軌，促進無錫市企業發展壯大，加快無錫市外貿的發展。同時，廣交會也紀錄了無錫市外貿發展的曆史軌跡，對加快產業結構的調整，促進外貿增長方式的轉變，加強外經貿人才的培養，推進開放型經濟的發展也起到了非常重要的作用。

成交額都成倍增長

伴隨着無錫市外向型經濟的快速發展，無錫企業在廣交會上參展規模也日益變大，參展企業數、展位數、成交額都成倍增長。無錫市參展企業數由1992年的不到20家擴大到如今的300多家；展位數由區區20幾個增加為第115屆的575個；參展企業人數由不足百人增長至目前的千人軍團；成交額由4000多萬美元增長成現在的4億多美元，增長了10多倍。在參展規模增長的同時，無錫市廣交會參展情況還出現了三個顯著變化。

成交國別由單一向多元發展上世紀90年代，無錫市廣交會接待的客商以港澳、日本、東南亞國家和地區為主；進入21世紀尤其是2001年中國入世后，歐盟、美加等發達國家和地區成為無錫市廣交會主要成交對象，同期無錫市外貿發展也進入了高速發展期，連續多年出口增幅在20%以上；2008年金融危機爆發后，歐洲、美國等傳統發達國家地區市場需求持續低迷，廣交會客商到會數連續數年未見明顯增長。於此同時，巴西、俄羅斯、南非、印度、大洋洲等金磚國家和新興市場成為無錫市企業廣交會開拓的新增長點。

由輕紡向機電產品為主發展廣交會成交產品結構的變化與無錫市外貿出口產業結構密切相關。20世紀80、90年代初，無錫市抓住以輕紡產品為代表的國際勞動密集型產業向發展中國家轉移的機遇，培育了一大批紡織、服裝以及輕工類的外向型企業，紡織品成為無錫市第一大類出口產品，曾占廣交會成交額的50%以上。20世紀90年代後期至21世紀以來，隨着我國承接大量製造業的國際轉移，機電產品逐步成為市出口的主導產品，摩托車、電動車、機械裝備、發動機、發電機等機電產品逐漸成為無錫市廣交會成交的主要力量，目前機電產品成交量占總成交的近一半。

成交主體由外貿公司向生產型企業發展

由於上世紀80、90年代對外貿易經營權的限制，無錫市廣交會最初參展主體以專業外貿公司為主。但隨着1999年民營企業開始賦予進出口經營權，無錫市對外貿易經營者隊伍迅速擴張，越來越多的民營企業開始自主開拓國際市場，成為無錫市擴大出口的一支新軍。例如，2001年第89屆廣交會，無錫市僅有2家民營企業參展，僅占參展企業總數的6%。到2014年第115屆廣交會，無錫市共有264家民營企業參展，占無錫市參展企業總數的87%。紅豆、開普、雅迪科技、鳳凰畫材等一大批優秀民營企業借助廣交會平台開拓國際市場，做大做強外貿。

外貿企業廣交會參展發生三個變化

無錫市參加廣交會的20多年正是全國外貿隊伍從“單槍匹馬”發展到“千軍萬馬”的鼎盛時期，廣交會也曾一度淪為同行抄襲模仿、外商比價壓價的平台。但隨着中國人口紅利釋放殆盡、人民幣升值、人工等綜合成本上漲等因素，越來越多的企業意識到僅僅依靠“價格戰”已經不能支撐企業外貿可持續發展。品牌、設計、研發、營銷策略、差異化競爭纔是企業外貿立足發展的根本長遠之道。這從無錫市企業參加廣交會的三個變化也能看出。

從貼牌到創牌無錫是中國製造業大市也是外貿出口大市，經過多年的發展，許多原來只着眼于OEM的企業，開始向OEM-OBM-ODM轉變，事實証明擁有自主知識品牌、富有創新能力的企業比傳統加工企業表現出了更頑強的生命力和抗風險能力。目前，無錫擁有100多個市級以上重點培育和發展的重點國際知名品牌企業，74個廣交會品牌展位，企業創牌護牌意識得到明顯提高，涌現出了一批在國際國內具有較高知名度的品牌。例如電動車龍頭企業無錫雅迪科技有限公司專門聘請國際著名品牌管理機構奧美公司作為企業品牌發展顧問，每一屆廣交會都精心設計展位，廣交會已不僅是品牌企業接單成交的平台更是企業展示形象的舞臺。

從拼價到拼質價低質差曾將是“中國製造”的代名詞，老外也往往通過廣交會的平台來比價壓價。面對激烈的同質化競爭，面對綜合成本的高企，面對日益壓縮的利潤空間，無錫市大部分廣交會參展企業在激烈的市場競爭中悄然轉型——由過去的“拼價格”轉向“比質量”，通過提升研發水平、創新產品設計、走差異化競爭來提升質量、吸引客戶。例如無錫艾格尼科技有限公司專注于歐洲電動車高端市場銷售，產品設計款式新穎，通過多項國際認証，擁有數十項設計專利，雖然產品價格比同類產品高出30%以上，但仍深受客戶青睞。

從貨物貿易到貨物、服務貿易並舉中國是傳統的貨物貿易大國，從2013年起已成為世界第一貨物貿易大國，但與大數字相對應的是出口產品附加值總體偏低、資源環境和人力代價大、貿易規模和盈利能力並不協調等不容樂觀的情況，無錫市貨物貿易情況亦是如此。隨着服務貿易的發展，尤其是上海自貿區設立后，如何承接上海自貿區建設帶來的溢出效應、統籌兩種資源、兩個市場、兩種貿易方式成為無錫市外貿企業發展面臨的新機遇、新挑戰。例如無錫鳳凰畫材有限公司是專業生產油畫布、繪畫顏料等系列畫材的行業內領軍企業，公司在出口畫材的同時也拓展優勢專業領域，通過與著名畫家簽約授權，推出原創裝飾油畫作品，成功地延伸了產品線，增加了產品附加值，文化創意出口已成為推動公司外貿出口增長的新動力。

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