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第21屆德國國際橡塑展（K-Show）

展會概況

時間：2019年10月16日-23日

地點：杜塞爾多夫國際會展中心

主辦方：德國杜塞爾多夫展覽公司

展會週期：三年一屆

中國區代理：上海洲創展覽

展會簡介：

德國國際塑料及橡膠展（德國K 展）始於 1952年，每三年一屆，至 2016年為止已成功舉辦了20屆。由國際著名的杜塞爾多夫展覽公司舉辦，是全球最大最具影響的塑料及橡膠展會。2016年德國K展，吸引了來自來自德國、歐盟、美國、土耳其、印度、中國等59 個國家的3300家展商，其中中國展商約400家。為期8天的德國K展吸引了全世界各地專業觀眾257,423 人。展館面積達 263,000 平米，淨展出面及達 171,245 平米，比上屆增長了 6%。德國K展已經成為整個塑料行業發展進步的方向標，是各國塑料行業設備和技術的最佳貿易平台。

德國作為歐洲塑料制品需求量最大的國家，近年來塑料行業仍保持着強勁的發展勢頭。近期歐盟國家包裝、建築、汽車以及電子等行業發展迅速，無時無刻不在促進着當地橡塑行業的發展。 中國是歐盟國家橡塑行業的第四大進口國家， 2016年德國向中國進口 1,704萬美元的塑料及其制品，同比增長4.1%。近年來德國等地塑料需求的上升，對中國的外貿企業來說是一個很大的發展契機。

市場背景：

 德國杜賽爾多夫國際塑料及橡膠博覽會（K展）是國際塑料、橡膠工業界的盛會,近半個世紀以來，K展已逐漸被公認為是當今世界塑料、橡膠工業展中規模最大的國際展覽會。由於該展會具有廣氾的國際影響，一直被世界塑料及橡膠工業界視為不應錯過的商業良機、信息收集良機和技術交流良機，因此，每屆展會都吸引着世界各地眾多專業廠家和人士到會參展、參觀。2013年共有來自60個國家和地區的3,504家企業展出，專業觀眾約280,000多人。 由於該展會展位資源有限，能參加展會的中國企業數量也受到了極大的限制，為了幫助未能獲得參展展位的中國塑料橡膠企業也能近距離地參與其中， 獲得第一手的展會及行業信息、深入洞察國際市場需求、預知產業前景的最佳途徑，我司通過採訪部分國內參展企業。在採訪中，國內企業普遍表示參加本次德國K展，在宣傳自身企業文化產品的同時也來學習世界範圍內最先進的產品概念和產品技術，在學習中彌補企業的不足。隨着世界範圍內行業競爭逐漸趨於一體化，涉塑企業已經把先前“打價格戰”的舊觀念摒棄掉，國內的企業越來越注重技術服務和產品質量追求，無疑符合世界塑料行業發展的新觀念。

十個參展理由： 無論您公司的規模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業機會,參展是一種最高效的營銷方式。 1、低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。 2、工作量少，質量高，簽單率高 在展會上接觸到合格客戶后，後繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。 3、結識大量潛在客戶研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對於參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。 4、競爭力優勢--展示想象和實力 展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展台職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展台設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。 5、節省時間—事半功倍 在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關係的重要手段。 6、融洽客戶關係 客戶關係是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現存客戶的關係的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。 7、手把手教客戶試用產品或感受服務 企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。 8、競爭分析 展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這裡，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。 9、擴大企業影響 大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。 10、產品和服務市場調查 展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。

展品範圍：

塑料機械及設備：注塑機、吹膜機、塑料壓延機、中空吹塑機 、塑料成型機、塑料造粒機、塑料擠出機、制袋機、塑機輔機、加料再生破碎機、薄膜拉絲機、發泡設備、其他塑料機械等；
橡膠機械及設備：切膠機、橡膠擠出機、混煉機、橡膠造粒機、橡膠裁斷機、硫化罐、橡膠貼合機、橡膠成型機、橡膠定型機、橡膠接頭機、硫化機、脫硫機、橡膠壓延機等；
橡塑加工設備及質量檢測儀器；

橡塑加工用模具及配件；
橡塑加工用化工原料、助劑及輔助材料等；

各種塑料制品及塑料薄膜；

橡塑制品

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