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隨着我國消費者購買力的增強，消費者對飲料這類快速消費品的需求也明顯增強。飲料市場是一個快速變化的市場，在我國這個人口超過13億的巨大市場上，不同地域的文化背景、風俗習慣、消費形態和價值觀念各異，市場呈現明顯的口味多樣性與差異化特點。加上飲料行業進入門檻不高，儘管一些大型的跨國飲料企業也早已涌入中國這個潛力巨大的消費市場，本土飲料企業仍有發展的機遇，不少飲料企業針對不同地域消費者口味開發產品，在口味、包裝、價格上體現差別，還將健康、時尚、環保等概念體現到產品中，競爭使得消費者呈現出多元品牌購買的消費態勢，產品的品牌知名度和市場佔有率此消彼長，更迭較快。雖然近年來在飲料市場上掀起了繼“碳酸飲料—礦泉水—茶飲料—果汁飲料”的四波浪潮，市場上出現的飲料超過了4000多種，但純天然的功能飲料還是空白。

湘潭恆盾集團成立了恆源食品飲料公司，與美國TONIC生物科技公司共同研製、開發出了竹汁飲料。研究報告表明竹元素營養成分：1、竹葉黃酮的含量達到14.3g/ml，超過12.9 g/ml的同類最大含量，對延緩衰老有着極其有效的作用；2、微量元素鍺達到0.68hg/l，對防癌抗癌極有輔助療效；3、其他如氨基酸、蛋白質、多糖和28種人體必需的微量元素，具有清熱排毒、鎮靜止咳等作用，長期服用具有提高免疫力的作用，尤其對口腔潰瘍、便祕痔瘡有明顯作用。另外竹汁作為一味傳統中藥，其藥用功能和方劑早在《本草綱目》中就有四處闡述，民間更是有近千種竹子的藥方。“竹元素”獲得國家發明專利証書，2005年11月24日在湖南省第七屆農博會上還被評金質獎。，是2005年第七屆亞洲游泳錦標賽跳水比賽唯一指定飲料。

　營銷策略
　　競爭策略：重點集中在本地區，實施差異化營銷；目標市場：年輕消費群體；市場定位：純天然綠色飲料；市場開拓：本地——週邊省市——全國。
　　品牌名稱：竹元素；產品特點：“竹元素”飲料來自竹子原汁，澄清透明，清香去火，不含防腐劑和色素，屬純天然綠色食品。產品具有清熱解毒、鎮靜止咳等功效，長期飲用對身體機能的改善很有幫助，符合現代人的健康消費需求。目前開發了無糖、低糖兩種產品。
　　產品包裝：採用易拉罐包裝。容量：310ml。視覺識別，綠色外觀清爽宜人，實現本品牌和競爭品牌的區別，使品牌能從琳琅滿目的貨架空間中脫穎而出。
　　產品定價：中高位，市場零售價3-5元/罐。（主要競爭品牌王老吉涼茶的市場零售價格在3.5元/罐；老翁涼茶2.5元/罐；紅牛在6.0——7.5元/罐）。
　　銷售渠道：小商店、飯店、超市等。

       廣州黃毅貿易有限公司   

        竹元素廣州總代理