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了解合金彎頭 高壓合金彎頭 厚壁合金彎頭詳細規格參數請進入鹽山亞匯管業有限公司企業網站：www.ysyahui.com
鋼管和合金管件行業這麼多年下來，似乎技術的成熟度已經到了極限，沒有什麼值得再改進的地方了，理論上說確實是這樣，但為什麼亞匯公司的合金管件（彎頭，三通，異徑管，管帽）還能做到比同行節省10%的採購成本呢？

鋼管和管件行業是個老行業了，從全球來說已經一個半世紀了，技術成熟度已經達到了頂峰，但目前國內產能的嚴重過剩，和工業產品嚴重的同質化，造成市場價格戰的惡性競爭，其結果是：假冒偽劣，以次充好，粗制濫造，偷工減料，很多生產合金管件的廠家，乾脆在加工過程上面減少工序，把不符合質量要求的產品，噴砂，刷漆以質量達標的價格賣給客戶，所以造成目前市場上一片混亂，用戶根本分不清到底哪家好，哪家是有問題的。

還有，你別以為這些質量不達標的管件價格會非常低，不會的，他比用戶聰明，他的價格比我們正規企業的確便宜，但絕不會便宜一半以及以上，因為太便宜了，用戶也不相信了，所以他把價格定位在亞匯管業的下面，價格貼着我們走，永遠比我們便宜，然後你就感覺占着便宜了。

當下鋼管和管件市場，已經不是競爭的紅海了，而是魚龍混雜的死海。

說句胡調侃的話：合金管件已經不是當產品管道配件在銷售了，而是按照合金管件的鋼鐵重量論斤賣了，這真是一個喜劇式的真實笑話。

由於大量假冒偽劣，以次充好，粗制濫造，偷工減料的合金管件充斥市場，我們的新老客戶還是一致反映，亞匯管業的合金管件比同行節省至少10%的採購成本。其根本原因就是亞匯管業的鋼管產品和合金管件產品質量好，服務好，售后有保障，降低了質量風險，我們從來不做以次充好，偷工減料的合金管件。

那麼多的大型電廠和國內外的中間商，為什麼喜歡選擇和亞匯合金公司合作呢？

1.連續五年無客戶質量投訴，銷往世界20多個國家和地區

2.國內外項目業勣上千家，十几家中外大型電廠和鍋爐廠在使用

3.質保五年，五倍于同行的質保時間

4.直徑600mm內鋼管和管件產品常規型號已經實現計劃性現貨庫存和銷售

5.工廠週圍物流四通八達，最快可以兩天送達客戶工地現場

6.超過60%的客戶是老客戶轉介紹過來的

7.幫助500家合作夥伴降低質量風險，為客戶節省至少10%的採購成本

8.運輸途中導致產品或者產品包裝損坏，我們無條件負責退換或者賠償

9.擁有15米內徑的大型熱處理爐，在本地也許找不出第3台

10.採用進口檢測設備，確保原材料100%達標

11.引進精密車床，保証了坡口角度嚴格控制在ASTM美標、DIN德標、EN歐標規定的範圍內，平滑度控制精準。

12.每一份訂單，均按照國際第三方檢測流程，將每個產品規格的外徑、壁厚、長度、數量、材質等數據以文本的形式做一份檢測報告，無論客戶是否要求，我們都會將此報告提交給合作夥伴。

到目前為止，亞匯管業的鋼管和合金管件，已經連續五年無客戶質量投訴事件，而我們也一直在倡導：沒有售后服務纔是最好的售后服務。

（了解鋼管管件詳細規格參數請進入鹽山亞匯管業有限公司企業網站：www.ysyahui.com）

做不了的產品我們不會強攬過來

有一次我和一個老客戶談話說起，他說所有你們能供應的產品我一直都在你們那裡採購，我說因為他質量好，他說是買着放心，我說怎麼就買着放心了，難道買其他公司的產品就不放心了嗎？如果不放心，就不應該採購他們的產品。後來通過了解才知道，很多同行都是以次充好，偷工減料，我們不談產品的規格尺寸是否符合，單談原材料檢驗，因為很多合金產品材質必須要保証，否則工程上的環境要求不達標，很容易發生事故，出了事故就不單單是產品退換這麼簡單了。

其中有一點就是，我們做不了的產品，我們絕不強攬過來，不報價，不接單，因為合金產品的複雜性和多樣性，我們經常會接到一些未曾做過的產品單子。

例如有一個客戶，發來一個詢價單，單子不算小，4130材質的合金鋼管和配套的合金彎頭和合金法蘭，首先我們已經確認了這個單子是實單，但是由於我們工廠沒有做過這個材質的產品，所以就拒絕了這個客戶，但是這個客戶還是比較傾向于我們，於是我和這個客戶解釋：仝經理，說實話，這種材質的產品我們確實沒有做過，所以生產出來的產品我們無法保証質量，我也清楚您這個單子是個實單，但是我們不會為了接您這個單子而以次充好或者提供沒有保証的產品，貨送到國外，咱們供的貨檢驗不合格，雖然我接您這個單子掙了點錢，但是您在國外客戶那邊丟了信譽，甚至可能會丟了這個客戶，而我也損失您這個客戶，損害了我們公司的信譽，不值當。

這個客戶很疑惑，他說：你們當地有兩家給我報過價格，說是可以做，質量也沒有問題，但是你也清楚，咱們合作很多次了，你們公司在當地也是比較有實力的一家，信譽也比較好，所以我還是希望能和你們公司合作，我只能說：非常的抱歉，確實做不了，您再問問那兩家把，也許他們可以做的，您那邊再和他們溝通一下。

有時候就是這樣，看着挺好的單子，這麼饞人，沒有辦法，有些產品做不了就是做不了，沒有把握那就不要給客戶亂報價，亂接單子，有好多公司卻不是這樣，都是只要能賺錢，我們什麼產品都有，我們什麼都能做，先把單子搶過來，然後不停的在當地找有沒有能做的，如果真的能找到並且很及時的話（在產品質量沒有問題的前提下），那還好說，如果臨近工期了，還是沒有找到，那就會以次充好，以假充真，即使這樣有好多也是耽誤客戶的施工進程或者船期（外貿業務出口需要訂船），對於這種情況我只能呵呵了。

我們老總有這麼一段話我個人認為非常的好：在本地合金行業，因為我們還不是領頭企業，所以我們會更加的努力，努力的不只是接單，賺錢，還有產品質量，售后等一切，不做違背良心的事情，不做損害客戶利益的事情，只有這樣公司才能走的更久更長。
 
 
聯繫人：劉春曉
個人博客：liuchunxiao.com （劉春曉全拼.COM）
手機=微信=QQ：13930787365
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作為合金行業的標杆企業，我們為您提供零風險售后承諾：

無論您是工程直接使用還是中間商採購，我們都會認真對待您的每一次詢價，我們會為您提供合適的產品，合適的價格，絕不以次充好，也絕不空口亂報價。

做不了的產品絕不強攬，耽誤客戶的工期和施工進程（外貿客戶的船期），不做違背良心的事情，不做損害顧客利益的事情。

如果您所採購的產品不符合合同規定的要求，我公司將無條件退換貨物，並在第一時間發至客戶工地,絕對做到讓您放心的採購。

我們倡導：沒有售后服務的服務，纔是最好的售后服務。有信心確認亞匯管業公司的鋼管和管件產品基本上不會出現質量問題，哪怕是小的質量問題，多年的生產和銷售經驗告訴我們，客戶採購不當以及產品在安裝上的不當是主要的問題所在。

 
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不要去埋怨你的客戶

今天，在一個微信群里聽到我們的一個同行埋怨起客戶來，說是客戶什麼也不懂，還把價格一直壓低，客戶星期天（星期天不上班）早上打來電話攪了他的美夢，當客戶問為什麼貨物沒有直接送到客戶的工地上去，他給客戶竟然說起了物流和快運的區別，還一直說，以後不會再做這個客戶的生意了。

這裡就會有幾個問題：

1.客戶一直在壓價

2.不上班的情況下不願意服務客戶

3.運輸問題

那麼為什麼會出現這種情況呢？
1.客戶一直在壓價，所以，沒有太多利潤，那麼廠家就會把後續一切的問題都精簡化，能控製成本的都控制了（當然也包括產品質量，這裡不談這方面），那麼客戶一直在壓價又是什麼問題呢？個人認為，定位不同，有的廠家就是以低價格取勝，他們考慮的是先接單再說，只要有單子，無論大小，價格高低，利潤多少，只要有單子，先拿下，有的甚至是別的廠家給你報多少，我們就多少，甚至價格還低，有好多就是這樣。

在這裡我只能說，定位不同，需求不同，要求的產品質量不同，價格也會不同。

舉個例子：

a.有的客戶採購鋼管，本來就是流污水的，在壓力上根本就不高，但是還要求壁厚厚一些，但質量上還沒有要求，所以他就會不停的壓價格，因為誰的便宜就會採購誰的，所以這個客戶的需求在質量上根本沒有要求，只要能排污水就可以，所以一些廠家就會報很低的價格，在壁厚上就會減一些，畢竟沒有壓力。

b.我們有一個國內的客戶，但是他是做外貿出口的，他的客戶在產品質量上要求非常的嚴格，每個產品都需要做檢測，那麼在成本上價格自然而然的就會高了，首先，我們需要對原材料檢測，合格之後，開始生產，然後對產品在外觀尺寸上又是需要檢測，再者就是產品的材質，硬度值等等再做出檢測，有的還需要做滲透檢測或者磁粉檢測（主要針對於三通），即使這樣，有的時候簡易的檢測設備也會出現些許的不一樣，所以我們有的還會取樣檢測，這樣一來，成本就會大大的增加，但是這樣確保了生產的安全，客戶其實也明白，不會因小失大。

我曾經寫過這樣一篇文章 ： 為什麼採購鋼管管件的客戶喜歡在價格上糾結。 這篇文章主要分析了一下自己再做銷售時遇到的問題而做的總結。

所有的問題總結成一句話：就是不信任。 無論是我們的QQ還是微信名字亦或者是我們用於做生意的網站，幾乎客戶看到的都是千篇一律的網名，很難知道和自己做生意的這個人叫做什麼名字，要麼就是 守候一生，寂寞的櫻花（都是網名），要麼就是王經理，李經理。

不要埋怨客戶一直在壓價格，因為除了降價，客戶對你什麼也不了解，所以他們往往會按照自己的思維，為了使自己利益最大化，就會採用砍價的方式或者其他降低價格的形式來作為採購的唯一做法。

2.不上班的情況下不願意服務客戶，這個很好理解的，由於價格壓的很低，所以服務質量一定會下降，當然我個人認為也是和銷售人員個人情況有關。

我們曾經有這麼一個客戶（第一次採購我們的產品），南寧的一個熱電廠的採購經理，當時我報價的時候錯把一套（兩片）法蘭看成一片了，導致後來發貨的時候，也是少發了一半過去，後來這個客戶找了我們，因為當時我一直以為是一片呢，所以又重新看了一下合同，發現確實是我的問題，於是馬上又給客戶補上了所缺的。

客戶上午聯繫我們，我們下午就安排了人員送到了配貨站，當時那趟車沒有走，是第二天裝完整輛車才走的，客戶可能認為我們是在敷衍他，我們就跟客戶解釋，說我們確實已經把貨送到了車站，司機的手機號也給了客戶，客戶和司機通了電話后，才放下心來。

這樣一來，我們不但沒有掙到錢，而且還賠了，沒有辦法，自己的失誤就要自己承擔。

但是通過這個事情之後，客戶對我們產生了信任，後來又和我們採購了不少產品。

3.運輸問題，確實物流和快運是很不同的，但是快運的價格非常的高，但是在以上的那種情況，我認為這和銷售人員有很大的聯繫。

快運是按照公斤重量稱重，而且價格比較高，但是有一些地區會直接送到門口，但是物流一般情況下不是這樣，如果你的貨物少的話，他一般不會按照重量計算，只是大概的要個價格就可以，例如你有900kg的貨，不到一噸，可能他會按照一噸的價格和你要運費，但是即使這樣，這樣的運費相對於快運來說也便宜不少。

因為一般大車裝十噸甚至是几十噸，我們所發的貨物根本沒有這麼多，這就是我們常說的配貨，也就是這個廠家三噸，那個廠家五噸，然後綜合在這一輛車上，達到一定的噸位了，司機才開始出發（貨配不齊一般情況下不會出發，會再等上一天或者兩天），如果需要我們送到客戶工地，那麼司機會根據地址看看是否能送過去，當然，這是需要再加錢的，如果是包車的話，一般這種情況就會直接送到客戶工地。

客戶質問為什麼不送到工地，其實這個事情在剛開始簽訂合同的時候，銷售人員就應該和採購人員溝通好。

我有一個重慶的客戶甘經理，他的地區是在長壽區，每次發貨都要求我發到那個區去，那麼這樣就需要在重慶那邊中轉一下，運費自然也會很高，有的時候發的產品總價都不如運費高。

他要求我們發的產品總是在他那邊不好找的，而且有時候非常的零散，我也很清楚客戶對產品的質量要求不算是很高，而且要求的價格比較低，（我們的產品一直面向的是中高端，但是這個甘經理從來沒有和我們壓過價格，或許是因為產品太少的緣故，當然我們也不會報的太高，平時怎麼報就怎麼報），我知道他那裡是個門市店，如果價格高了，就沒有優勢了。

有一次他發來了好多項目的單子，有彎頭，三通，平焊環法蘭，常規型號的多一些，他說經常讓我們發一些零散的產品，感覺有些不太好意思，希望把這個單子給我們做，其實我知道，如果按照標準的情況下，我們的產品價格都非常有優勢，但是這個客戶沒有採購過標準的產品，所以在價格上我們沒有優勢，因為我們的產品不是他所需要的，於是我跟客戶說：甘經理，這些常規型號的產品，您在當地能採購到的，就在當地採購，這樣的話您會節省很多，我清楚您平時都是用的什麼產品，所以，我可以為你提供您那邊買不到的產品，他聽后非常的高興，那非常的謝謝你了劉經理，那你幫我把平焊環法蘭發一下把。

其實拋開產品的價格不談，即使運費也會多出很多，試想，如果我只是几百公斤几百公斤的發，而且還要中轉，那運費絕對會高出許多，即使這樣，有時還不是直接送到工地那裡，需要自己去取，而如果我一次就發一車，而且直接送到工地，那運輸費用就會降下好多。

每一次和客戶談論運輸的時候，在發貨之前我就會和客戶說清楚，運到什麼地方，是否需要客戶自取，還有就是貨車到達客戶要求的地方的大概什麼時間，產品的數量，產品的大概重量，還有運費（有時候客戶要求運費到付），都會一一的告訴客戶。

所以不要總是埋怨客戶，或許我們的產品並不適合這個客戶，也或許是我們在什麼地方沒有和客戶溝通好。

客戶自有選擇廠家的看法，有好多事情我們認為很正常的事情，但是在客戶眼裡或許他們根本就沒有碰到過，甚至是在思想里根本就不可能發生的事情，所以少埋怨你的客戶，自己多做一些，多一些溝通，或許問題就很好解決。