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根據校園的實際情況，綜合多方因素，投資商確定合理的盈利模式，然後選擇符合盈利模式的相應產品，制定合理的營銷辦法，最終編製最佳的直飲水解決方案。

    在確定盈利模式的過程中，涉及到校方飲水現狀、學生飲水條件、社會相關部門規定多方因素的制約，可選擇不同的盈利模式。常見的盈利模式有：直接銷售產品給校方、委托校方包干收費、學生自助刷卡消費等模式。通常以後兩種盈利模式為主。制定校園直飲水實施方案主要包括以下內容：

一、工程原則

    制定德淶智能IC直飲水工程方案，是一套有別於經營其它產品的獨特的市場運作模式。總的原則是：學校不投資，教職人員免費使用、協助管理。學生買卡，購杯、計量消費。投資商維護管理，長期受益。

二、工程設備設施

    主要包括純水主機、校園專用IC刷卡管線機、刷卡開水器、充值機、IC卡、水電管網、消毒設備等。

三、工作流程

四、施工流程

五、運營方法

    首先德淶經銷商與校方展開直飲水項目洽談，確定合作意向，投資商根據實際情況確定盈利模式並制定直飲水工程施工方案。最終與校方簽訂施工合同。水保康投資商根據實施方案選擇相應產品，並負責免費向學校提供並安裝IC智能刷卡直飲水設備。校方提供場地和水電，總公司派專人協助經銷商安裝調試設備。校方負責向學生推薦直飲水，並建議學生購卡，或代收費。水保康經銷商負責並向學生提供IC卡充值服務及直飲水設備的維護維修。

六、受益情況

    學校：無須投資，安全可靠，無償使用設施，輕鬆改善校園飲水條件；

    學生：不必帶現金，健康衛生，自助刷卡飲水，喝多少刷多少；

    家長：孩子喝水安全有保障，家長放心；

    經銷商：投資無後顧之憂，投資回報穩定；

    社會：節約用水，安全健康，公平合理，家長放心，學校省心。